Asesoría y Consultoría Financiera

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¿Cuánto ganan los asesores financieros?

Cuánto Ganan Los Asesores Financieros - Conocetupyme

En este artículo, examinaremos la compensación promedio para los asesores financieros en función de la experiencia, el tamaño de la cartera y las comisiones. Si bien estos números no son exactos, siguen siendo indicativos del potencial de ingresos potenciales para los asesores financieros. En general, estas posiciones tienen bajos niveles de estrés, buen equilibrio entre la vida laboral y personal y sólidas perspectivas de avance y promoción. Estos son algunos ejemplos de compensación de asesores financieros. Siga leyendo para averiguar qué gana el asesor financiero promedio.

Índice de contenidos

    Compensación para asesores financieros

    Estudios recientes realizados por FA Insight y Investment News muestran que la compensación para los asesores financieros varía ampliamente. Los asesores de servicio y principales ganan significativamente más que sus contrapartes de menor rango, mientras que a los Socios Practicantes del cuartil superior se les paga casi el doble que al cliente potencial promedio. asesor. Las razones de la amplia gama de salarios varían según la experiencia y el tamaño de la empresa de asesoramiento. Aquí hay un desglose de la compensación por rol.

    Hay dos tipos básicos de compensación para los asesores financieros: basada en honorarios y basada en comisiones. Los asesores basados en honorarios no venden productos, sino que ganan una tarifa por su asesoramiento. Estas tarifas pueden ser por hora, de tarifa plana o basadas en el patrimonio neto y los activos bajo administración. En algunos estados, a los asesores financieros se les permite vender productos y servicios, pero también cobran sus propias tarifas. La distinción no es del todo clara para el público, por lo que es importante buscar información sobre la estructura de compensación exacta de los asesores financieros en su estado.

    Los asesores basados en honorarios y en comisiones ganan honorarios por vender productos. Los asesores de solo honorarios ganan sus honorarios a través de honorarios, mientras que los asesores basados en comisiones reciben honorarios por vender productos de seguros. En ambos casos, hay muchos tipos diferentes de compensación, y muchos consumidores no saben la verdad sobre su compensación. Es importante considerar todos los factores en su búsqueda de un asesor financiero y decidir qué funciona mejor para usted. Si necesita asesoramiento, considere un asesor financiero basado en honorarios.

    ¿Qué hace un asesor financiero?

    La compensación típica del asesor financiero se basa en una comisión inicial del uno al dos por ciento de los activos bajo administración. Esto generalmente se acompaña de un salario anual de hasta doscientos mil dólares. Además, los asesores financieros ganan una comisión inicial adicional del 5% por cada inversión o servicio que brindan. Y su compensación varía ampliamente dependiendo de su ubicación. Y en la mayoría de los casos, la compensación no se basa solo en el salario.

    Además de los honorarios, los asesores también pueden recibir comisiones por los productos que venden. AUM se refiere al valor total de la cuenta de inversión que administra un asesor. Paga al asesor financiero por brindar asesoramiento de inversión y recomendar un producto a un cliente. Otros tipos de tarifas incluyen tarifas mensuales de planificación financiera, tarifas por hora y tarifas basadas en proyectos. Si bien las tarifas basadas en comisiones son más fáciles de calcular, los asociados y asesores principales generalmente ganan más de $ 80,000 / año.

    Compensación por nivel de experiencia

    Si bien la compensación de los asesores financieros varía ampliamente, la brecha entre los asesores principales y los asesores de servicio sigue siendo relativamente pequeña. Según un estudio realizado por FA Insight e Investment News, la compensación del asesor principal creció más rápido en los últimos dos años. Como resultado, la compensación media para los asesores principales creció en casi un 30%, mientras que la compensación para los asesores de servicio aumentó entre un 1% y un 2% al año durante los últimos seis años.

    La cantidad de ingresos que un Asesor puede ganar depende en gran medida de su experiencia. A medida que su práctica se expande, sus ingresos pueden crecer sustancialmente. El ingreso promedio para los asesores con al menos cinco años de experiencia es de aproximadamente $ 250,000, antes de los gastos. Esa cifra incluye bonificaciones y comisiones. Sin embargo, los ingresos de los asesores más jóvenes y menos experimentados no siempre son comparables a los de sus mayores. Es importante recordar que los salarios pueden variar según la empresa y el nivel de experiencia, así que investigue sus opciones cuidadosamente.

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    Sin embargo, los aumentos de compensación siguen siendo relativamente pequeños. Por ejemplo, los asesores de servicio con una década de experiencia ganan menos que aquellos con cinco años de experiencia. Mientras tanto, los asesores con quince años de experiencia no logran convertirse en socios y ganan menos que sus contrapartes más experimentadas. El salario de un asesor de servicio de alto nivel puede acercarse a un millón de dólares por año. Esto significa que un novato ganará menos que un profesional con quince años de experiencia.

    Si bien la compensación para los asesores financieros varía significativamente según el nivel de experiencia, hay algunas tendencias que se mantienen constantes a lo largo de los años. Las firmas de asesoría más grandes tienden a atraer clientes ricos, lo que significa que su compensación es más alta que el promedio. Un gran porcentaje de los ingresos generados por un solo asesor se gasta en atender a un cliente. Sin embargo, el nivel de riqueza del cliente también determina si un asesor financiero ganará más que sus pares. Como resultado, es probable que la compensación para los asesores aumente aún más en el futuro.

    Algunos asesores experimentados pueden ganar $ 1 millón por año o más, generando más del 40% de las comisiones brutas. La tarifa promedio para un asesor financiero es de aproximadamente $ 70,000 por año, pero esto varía ampliamente. Sin embargo, los asesores más experimentados suelen ganar un alto porcentaje de sus comisiones brutas. Por lo tanto, la compensación para los asesores financieros por nivel de experiencia es un buen indicador del desempeño futuro de una carrera. Hay muchas oportunidades para convertirse en un asesor financiero, ¡así que comience a buscar!

    Compensación por tamaño de cartera de clientes

    Los asesores financieros son compensados en función del tamaño de la cartera de sus clientes. Un asesor financiero no aceptará clientes con carteras inferiores a $ 250,000, ya que su trabajo será limitado. Un cliente con una cartera de $ 10,000, por ejemplo, no podría invertir mucho y puede ser incapaz de diversificar su cartera. Como resultado, la compensación para los asesores financieros por el tamaño de la cartera del cliente está determinada principalmente por la riqueza del cliente.

    ¿Qué hace un Asesor de Negocios?

    Además del tamaño de la cartera del cliente, los asesores financieros pueden cobrar una tarifa plana o recibir un porcentaje de los activos bajo administración. Algunos asesores también reciben comisiones por los productos vendidos a los clientes. Estas tarifas se conocen como modelos de compensación de comisiones. El propio Lamontagne utilizó este modelo cuando comenzó en la industria, ya que descubrió que los clientes no siempre pagaban sus tarifas a tiempo. Para determinar el método de compensación más apropiado, es importante comprender cómo el asesor financiero trabaja con sus clientes.

    Las empresas de solo honorarios recompensan a los asesores financieros con salarios y bonificaciones en función del tamaño de la cartera de sus clientes. Un mayor porcentaje del tamaño de la cartera de un cliente significa una mayor compensación, y traer nuevos clientes aumenta la compensación. Sin embargo, debido a que el asesor financiero es pagado por comisiones, el asesor puede verse tentado a vender productos y construir un libro de negocios. Esto puede afectar negativamente su capacidad para proporcionar asesoramiento financiero objetivo.

    Aunque la compensación para los asesores financieros se basa en gran medida en el tamaño de sus carteras de clientes, una tendencia en la industria se ha vuelto clara. La remuneración de las empresas independientes de asesoramiento financiero ha aumentado constantemente en los últimos dos años, con un aumento de los salarios básicos del 6,5% anual. Estas firmas de asesoría independientes tienden a trabajar con clientes ricos, lo que genera la compensación más alta y permite a los asesores obtener ingresos superiores a la media.

    Además de los planes de compensación basados en comisiones, la industria se ha dividido en dos tipos distintos: basados en tarifas y basados en comisiones. Los asesores financieros basados en honorarios suelen ser asesores de inversión registrados. Como asesor de inversiones registrado, su asesor debe ser un fiduciario. Esto significa que su asesor siempre debe poner sus mejores intereses antes que los suyos. Si no se siente cómodo con esto, considere contratar a un asesor que lo haga.

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    Compensación basada en comisiones

    Al elegir un asesor financiero, asegúrese de preguntarle sobre su modelo de compensación. Si bien la compensación basada en comisiones puede tener algunas ventajas, también puede conducir a conflictos de intereses. Un asesor que recibe un pago a través de comisiones puede ser más propenso a alentar a sus clientes a vender activos con frecuencia. Los siguientes son algunos de los esquemas de compensación más comunes utilizados por los asesores financieros. Siga leyendo para obtener más información sobre las ventajas y desventajas de estos esquemas de compensación.

    En un modelo de compensación basado en comisiones, el asesor financiero gana una cierta cantidad de dinero por cada venta o cuenta que se abre. Esto puede incluir una comisión por pólizas de seguro de vida, anualidades, fondos mutuos o paquetes de seguros. En el caso de los seguros, por ejemplo, un asesor financiero que vende un fondo mutuo puede ganar una comisión del 5%. Esto significa que $ 1,500 de una transacción de $ 30,000 van al asesor financiero, mientras que el inversionista obtiene $ 28,500.

    La mayor diferencia entre los asesores basados en honorarios y los basados en comisiones es su compensación. Los asesores financieros basados en honorarios ganan una comisión por recomendar productos de inversión específicos. Aunque es posible que estos asesores financieros no perjudiquen el nido de sus clientes, es probable que reduzcan sus rendimientos con el tiempo. No obstante, los asesores financieros basados en honorarios pueden incurrir en costos iniciales más bajos. Un asesor financiero basado en honorarios puede ser más adecuado para un cliente que no está seguro de sus opciones de inversión.

    La compensación de los asesores financieros varía de una empresa a otra. Algunos son asalariados, mientras que otros se pagan puramente a través de comisiones. Durante los primeros dos a cuatro años, UBS y Wells Fargo pagan a sus asesores financieros el salario y las comisiones. Glassdoor rastrea la compensación de los asesores financieros y enumera el ingreso promedio de cada uno. Merrill Lynch paga a sus asesores financieros en comisión y tiene una compensación total promedio de $ 71,255, que es aproximadamente $ 20,500 por encima del promedio de la industria.

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    Otro tipo de estructura de compensación utilizada por los asesores financieros es el «modelo de compensación de comisiones». En este modelo, el cliente paga una tarifa fija por un plan financiero y el asesor gana una comisión cuando se implementa el plan. Lamontagne utilizó este modelo cuando comenzó en la industria. Sin embargo, vio que sus clientes recibían cantidades inconsistentes de trabajo por sus planes. Qué modelo de compensación es mejor para su asesor financiero depende del tipo de asesor que contrate y el tipo de cliente frente a usted.

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