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Maneras de aumentar la función de desarrollo de su negocio

Maneras De Aumentar La Función De Desarrollo De Su Negocio Conocetupyme

¿Cuál es la diferencia entre ventas y desarrollo de negocios? El desarrollo empresarial se centra en las relaciones. Construye relaciones estratégicas con clientes y socios para maximizar el valor. La función final del desarrollo empresarial es impulsar el valor.

En otras palabras, el desarrollo de negocios ayuda a una compañía a diferenciarse de las ventas al identificar y desarrollar oportunidades en el mercado. En el mundo actual, esto significa trabajar con socios de referencia, distribuidores de canales en un mercado específico y esfuerzos promocionales conjuntos. Es crucial diferenciar el desarrollo empresarial de las ventas y conocer las maneras de aumentar la función de desarrollo de su negocio.

Índice de contenidos

    El desarrollo comercial es una función separada de las ventas

    Trabajo de marketing y ventas a mano para influir en el mercado de una empresa. El marketing crea conciencia y genera nuevos clientes potenciales, mientras que el desarrollo de negocios convierte a los conduce a oportunidades de ventas. Alinear estos dos equipos estratégicamente es esencial para una tubería de ventas saludable y un negocio próspero. Sin embargo, el papel del desarrollo empresarial puede ser confuso al principio. Explore los diversos roles de marketing y ventas, y cómo se complementan entre sí.

    Las ventas son el proceso de venta de un producto o servicio específico a un cliente específico. En las ventas, la compañía ha identificado las necesidades de su cliente, documentando el ajuste entre el producto y el cliente. En el desarrollo de negocios, el equipo determina cómo un producto o solución coincide con un segmento o solución particular del mercado.

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    Aunque este último no se vende directamente a los clientes, trabaja con socios para identificar nuevos clientes. En consecuencia, es más difícil cerrar un acuerdo si el equipo de ventas carece de experiencia en el desarrollo empresarial.

    La diferencia entre el desarrollo empresarial y las ventas es importante. Básicamente, el desarrollo comercial identifica a los posibles clientes y trabaja para construir relaciones con ellos. Las ventas, por otro lado, funcionan para convertir aquellos clientes potenciales a clientes que pagan.

    En ambos casos, el enfoque es en la expansión del negocio. Pero si bien las ventas se centran en construir relaciones con los clientes existentes, el desarrollo empresarial trabaja para crear nuevas relaciones y aumentar las ventas mediante el uso de nuevos productos y servicios.

    Implica identificar oportunidades en el mercado.

    La clave para mantener el crecimiento empresarial es buscar constantemente nuevas oportunidades. Los avances tecnológicos y científicos acortan los ciclos de vida de los productos, surgen nuevos competidores y los modelos de negocios evolucionan. Debido a esta constante inestabilidad, la búsqueda de nuevas oportunidades es fundamental para garantizar la supervivencia y el crecimiento de cualquier empresa.

    Aquí hay 8 formas de identificar oportunidades en el mercado. El primer paso es comprender el modelo de negocio de la compañía. Una vez que conozca la propuesta de valor, puede desarrollar un plan de marketing, descubrir la cadena de suministro y estimar sus ingresos, flujos de efectivo y necesidades de financiamiento.

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    Uno de los aspectos más importantes de la evaluación de la oportunidad del mercado es determinar qué oportunidades tienen el mayor potencial de ROI. Esta puede ser una sola oportunidad, una combinación de diferentes tipos de oportunidades, o una combinación de ellos.

    Además de identificar oportunidades en el mercado, este proceso puede implicar realizar mejoras a su negocio existente. Estas mejoras pueden llevar al crecimiento de la participación de mercado, cambiar de precios o expansión geográfica. En algunos casos, la identificación de oportunidades en el mercado requerirá mucho trabajo y determinación.

    Desarrollar relaciones estratégicas con los clientes

    Desarrollar relaciones estratégicas con los clientes es una parte integral de la estrategia comercial de una empresa. Desarrollar relaciones sólidas con sus clientes puede llevar a ventas, asociaciones y compromisos más adelante. Las relaciones también pueden inspirar nuevas ideas y un crecimiento empresarial. Aquí hay algunas estrategias para ayudarlo a aprovechar al máximo sus relaciones con los clientes. Aquí hay cinco formas de aumentar su estrategia de desarrollo empresarial:

    Crear una relación estratégica con los clientes existentes y potenciales. Construir una relación. Los dos departamentos comparten un objetivo común: construir relaciones de clientes a largo plazo. El desarrollo empresarial puede extenderse más allá de la base de clientes e incluir a sus empleados.

    Establezca un sentido de confianza y respeto con todos de clientes a los empleados. Se pueden utilizar varias estrategias para desarrollar relaciones estratégicas con los clientes, que van desde el marketing de contenido hasta las llamadas en frío. El tipo de estrategia que elija dependerá de sus necesidades e industria de su negocio.

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    Maneras de aumentar la función de desarrollo de su negocio

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